双11下的直播带货:淘宝直播已成驱动,京东、苏宁试水初见成效

日期:2019-11-14 17:12:49 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:77

双11下的直播带货:淘宝直播已成驱动,京东、苏宁试水初见成效(图1)

伴随着11月12日零点钟声的敲响,双11狂欢正式落下帷幕。天猫、京东、苏宁相继披露自己的战报,拼多多也以公开信的方式袒露自己的心声。

李佳琦、薇娅酣,直播成双11增长驱动力

作为直播的一哥一姐,近一年来,李佳琦与薇娅频繁出现在大众面前,并不断展示自己的带货能力。

接地气,是用户对薇娅最常见的评价。在薇娅的直播间中,从大牌美妆产品到日用百货再到农副产品,品类之繁多,一度让人目不暇接。去年双11,薇娅引导成交额3.3亿元,稳坐第一主播之位。

与薇娅相比,李佳琦对于美妆的专注让其在抖音等平台上迅速收割千万粉丝。一句“oh my god,买它”便能让女生为之倾倒,奉上自己的钱包。消费者眼中的“魔鬼”品牌商眼中的宠儿,已成为李佳琦身上的。

双11到来前,阿里巴巴高级副钟天华曾在第六届世界互联网大会5G分论坛上称,保守估计李佳琦一人今年双11的引导成交额将超10亿。实际结果或许更加喜人。

据披露的数据显示,双11全天直播带动成交近200亿元,仅用63分钟就超过去年全天,超过50%的商家都通过直播获得新增长。与此同时,直播进入全民直播时代,美食、服装以及食品外,汽车、家装等品牌也进驻直播。据悉,今年天猫双11期间共出现了超过10个亿元直播间和超过100个千万直播间。在家装和消费电子等行业,直播引导的成交同比增长均超过400%。

蒋凡甚至称,今年是第一年直播成双11最主流消费方式,“我们相信今天会有超过10万个品牌商家,通过这样的方式和消费者互动,这是一种全新的消费模式,其实也驱动了我们的增长。”

双11下的直播带货:淘宝直播已成驱动,京东、苏宁试水初见成效(图2)

众多措施为直播引流,京东试水初见成效

对于直播带货,京东也有着自己的想法。今年7月,有称,京东将至少投入10亿资源推出红人孵化计划,最终孵化出不超过5名的超级网红,成为京东平有的“京品推荐官”

双11启动会,是“京品推荐官”的一次公开亮相。京东集团副、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布,将在双11期间开启一场直播狂欢盛宴,邀请百位明星、超级网红、海量达人进驻京东直播间,为消费者推荐爆款好物。

双11下的直播带货:淘宝直播已成驱动,京东、苏宁试水初见成效(图3)

而在平台与流量之上,京东一方面通过在首页建立直播页面,并搭建“京品推荐官”专属入口,与平台上的内容频道持续联动,为京东直播不断引流;一方面则在站外联动抖音、什么值得买等平台,为消费者种草的同时,也为京东直播带来流量。

诸多铺垫,让京东直播带货初见成效。目前,吴尊、吴昕等明星艺人已亮相京东直播,为京东加码直播业务而贡献力量。

双11战报也显示,11.11期间,京东直播日均带货成交额是今年618期间的15倍,其中,11月4日19时至23时,“OLAY京东11.11玩家之夜”邀请男团R1SE成员焉栩嘉、刘也做客直播间,直播4小时带动OLAY玉兰油品牌同比增长449%。

可以预见的是,随着京东持续加码直播带货,京东直播也将不断成长,并为京东的营收贡献出一份力量。

直播带货热,苏宁、蘑菇街等各出奇招

而随着直播带货的热度持续走高,苏宁、蘑菇街等也不断加码直播带货,并在此次的双11中一一展现。

众所周知,在双11启动会上,苏宁易购侯恩龙提出全场景零售,并宣布要打造消费者省心、省时、省力和省钱的“1小时生活圈”的场景解决方案。而随着双11的到来,为全场景零售而服务的苏小P直播间也为苏宁所重视。

据速途网了解,双11期间,苏小P直播间不断迎来网红直播,持续为门店引流,并带动用户进店消费。

至于蘑菇街,自2016年以来,蘑菇街便开始布局直播。截至目前,蘑菇街平台积累了超过60000名的时尚达人,22000名电商主播。

随着“电商直播元年”说法的出现,蘑菇街不断加码直播。今年8月,蘑菇街推出“直播双百”计划,意在帮助新主播100天内完成0到百万单场额的突破,并计划在年度内成功孵化100个额破千万的优质主播。

双11下的直播带货:淘宝直播已成驱动,京东、苏宁试水初见成效(图4)

本次双11,又被蘑菇街视为是“直播界的首场双11”并将其定义为直播狂欢节。据速途网了解,蘑菇街将以“11·11不用淘,主播帮你挑”为核心,并“以人带货”的方式作为特色手段,通过频道、明星推荐、红人清单、综艺直播等形式,为用户推荐时尚好货。

数据显示,截至11日24时,蘑菇街全品类直播GMV同比去年增长150%,包括美妆、女装在内的核心类目GMV均呈现3位数增长态势,其中美妆、男友、家居等类目涨幅超300%,食品类目涨幅超900%。

写在最后

不难发现,今年的双11中,特价、促销等词语不再是中心,取而代之的则是新品、变化。以至于电商平台在常见的营销方式外,不断发现新的营销方式,从而为品牌赋能、为营收增量,直播电商也便应运而起。

本文相关词条概念解析:

蘑菇

蘑菇(学名:Agaricuscampestris)是由菌丝体和子实体两部分组成,菌丝体是营养器官,子实体是繁殖器官。蘑菇具有多达36000种性别,由成熟的孢子萌发成菌丝。菌丝为多细胞,有横隔,借顶端生长而伸长,白色、细长,绵毛状,逐渐成丝状。菌丝互相缀合形成密集的群体,称为菌丝体。菌丝体腐生后,浓褐色的培养料变成淡褐色。蘑菇的子实体在成熟时很象一把撑开的小伞。由菌盖、菌柄、菌褶、菌环、假菌根等部分组成。大部分蘑菇可以作为食品和药品,但毒蘑菇会对人健康造成危害。

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